AdWordsの検索パートナーはNetwork segmentでGoogle検索と分けて成果を確認する

検索パートナーへの配信を続けるか判断する前に、AdWordsのNetwork (with search partners) segmentでGoogle検索と検索パートナーを分けてください。campaign全体の平均だけでは、どちらが費用やconversionを作ったか分かりません。

検索パートナーを含めるかどうかはcampaign設定です。設定を変える前に、同じ期間、同じconversion定義でnetwork別の実績を保存します。表示回数やclick率だけで外さず、費用と事業に必要な成果まで確認します。

検索ネットワークの中に二つの配信先がある

AdWordsの検索campaignは、Google検索だけでなく、Googleの検索パートナーにも広告を表示できます。検索ネットワークの公式説明では、検索パートナーとしてGoogle以外の検索siteと、Google MapsなどのGoogle siteが挙げられています。

同じkeywordと広告を使っていても、広告が表示された場所は同じではありません。campaign全体の数字だけを見て「検索広告の成果」とまとめると、配信先による差を見落とします。

また、検索パートナーでのCTRは、Google.comのQuality Scoreへ影響しないと説明されています。検索パートナーのCTRが低いという理由だけで、Google検索のQuality Scoreまで下がると決めつけないでください。

Network with search partnersで三つのnetworkを分ける

AdWordsのsegmentに関する公式説明では、Network (with search partners)を使うと、Google search、search partners、Google Display Networkの成果を比較できます。

確認するときは、次の順に条件をそろえます。

1. 対象campaignと期間を固定する
2. Campaigns、Ad groups、Adsの確認したいtabを開く
3. SegmentからNetwork (with search partners)を選ぶ
4. Google searchとSearch partnersの行を分けて保存する

statistics tableでは一度に一つのsegmentを適用します。downloadするreportでは複数segmentを加えられますが、最初から条件を重ねすぎないでください。まずnetworkだけを分け、差があるcampaignやad groupを見つけます。

click率ではなく費用からconversionまでを同じ期間で並べる

network別に分けたら、表示回数、click、費用、conversionを同じ期間で並べます。conversion trackingが設定されている場合は、conversion数と費用を結び付け、許容できる獲得費用かを確認します。

conversionが計測できていないcampaignでは、費用が少ないことを高成果とは呼べません。電話、form送信、購入など、事業で使う成果を先に決めます。複数のconversionをまとめているなら、何を一件としているかもreportへ残します。

短い期間に一件だけ発生した差から配信先を外すと、偶然の変動を設定へ固定することがあります。必要な判断量は予算とconversion頻度で変わるため、共通の最低日数や件数を作らず、通常の受注周期を含む期間で確認してください。

配信を外す前にcampaignの目的を確認する

検索パートナーは、既存の検索campaignでInclude search partnersを外すと無効にできます。新しい検索network campaignでは検索パートナーが含まれるため、意図して選んだ設定かを確認します。

設定変更の候補は、network別の結果とcampaignの目的を組み合わせて決めます。

• 検索パートナーに費用が発生し、必要なconversionが確認できないなら、計測と期間を確認したうえで除外を検討する
• 許容できる費用でconversionが得られているなら、CTRの差だけを理由に外さない
• conversion後の成約率や売上がnetworkで異なるなら、AdWordsの件数だけで判断を終えない

これらは判断条件であり、一律の結論ではありません。検索パートナーを含める設定が悪いのでも、すべてのpartner trafficが有効なのでもありません。accountの実績と事業側の成果をつなげて決めます。

変更日と変更前のreportを残す

検索パートナーを外す場合は、変更前のnetwork別report、対象campaign、期間、conversion定義を保存します。設定変更日もAdWordsの運用記録へ残してください。

変更後は、Google検索だけになったcampaignの費用とconversionを同じ長さの期間で確認します。ただし、季節、予算、bid、広告文を同時に変えると、network設定だけの影響を分けられません。検証する期間は、できるだけほかの大きな変更を重ねないようにします。

広告運用を委託する場合、operatorはnetwork別reportと変更履歴を提出できます。許容する獲得費用、conversion後の価値、partner配信を続ける条件は広告主が所有してください。

最初の一手は、費用が大きい検索campaignを一つ選び、Network (with search partners)でGoogle検索と検索パートナーの費用とconversionを分けることです。設定変更は、その一枚を保存してから行います。